2025開年(nian)以來，當同(tong)行(xing)以“地板價”席卷市場(chang)，許(xu)多熱熔膠(jiao)企業陷入“不降(jiang)價(jia)等死(si)(si)，降(jiang)價(jia)找死(si)(si)”的兩(liang)難。然而，在行業集中(zhong)度(du)提(ti)升(sheng)、環(huan)保政策趨嚴、技術迭代加速的2025年，單純(chun)的價(jia)格戰早(zao)已不是生存(cun)之(zhi)道(dao)。
一要突圍從“賣(mai)產品”到(dao)“賣(mai)解(jie)決方案(an)”，打破(po)“價(jia)格錨(mao)定”的(de)關鍵，是(shi)讓客戶(hu)看到(dao)顯(xian)性(xing)(xing)成本(ben)之外的(de)隱性(xing)(xing)價(jia)值(zhi)。
二技(ji)術(shu)筑墻，以創新打造(zao)“不(bu)可替代性(xing)，在熱熔膠行(xing)業，技(ji)術(shu)壁壘才是抵(di)御低價競(jing)爭的“護城河(he)”。
三構建“共生(sheng)型”客(ke)戶(hu)(hu)關系，低價競爭(zheng)者(zhe)的軟肋在于(yu)“一(yi)錘子買賣”，定制化研(yan)發(fa)，通過(guo)綁(bang)定客(ke)戶(hu)(hu)價值鏈實現(xian)深度鎖定。
企業真正的(de)競(jing)爭力，不在(zai)于(yu)(yu)“比別(bie)(bie)人(ren)便宜”，而在(zai)于(yu)(yu)“為(wei)客(ke)(ke)戶創(chuang)造別(bie)(bie)人(ren)給(gei)不了的(de)價(jia)(jia)值”。唯有如此，才能在(zai)低價(jia)(jia)競(jing)爭的(de)紅海中突出重圍，贏得客(ke)(ke)戶的(de)長期(qi)信(xin)任與(yu)市場(chang)的(de)最終認可，跳出低價(jia)(jia)陷阱，實(shi)現(xian)客(ke)(ke)戶價(jia)(jia)值與(yu)企業利潤(run)的(de)雙贏。
欧美日韩国产亚洲综合不卡破局低价泥潭：热熔胶企业的差异化竞争突围之路-杭州邦林粘合科技
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